您现在的位置 | 首页 > 媒体评测> 同样是年轻化战略,为什么年轻人就服日产?

同样是年轻化战略,为什么年轻人就服日产?

发布日期:2016/10/12



“这是我第一次来上海,我最想做的事情,就是尝尝这里的小吃。”身高达2.08米的安东尼·戴维斯,正代表新奥尔良鹈鹕队接受采访。尽管他眼里瞄的是美女主持人的酥胸,但嘴里说的却是上海的美食。

现场导播很和时宜地切换了镜头,“东风日产西玛”的特写画面出现在现场的大屏幕中。

这是东风日产“NBA球迷日”的一个场景,国庆长假的最后一天,两支“NBA”豪门——休斯顿火箭队和新奥尔良鹈鹕队来到了上海,让球迷们近距离感受NBA的篮球文化。

毫无疑问,现场存在感最强的东风日产,是这次“NBA球迷日”的首席合作伙伴。去年10月,NBA中国和东风日产共同宣布,东风日产成为NBA中国的官方汽车合作伙伴,而此番的“NBA球迷日”,则是双方合作的一个缩影。

体育营销?对车企而言是个技术活

都说汽车富含运动基因,和体育运动有着天生的契合感,但真正能通过体育运动来提升品牌价值的车企凤毛麟角,不过日产却是其中成功的典型。

说起这世界上,如今最受欢迎的两大运动,非足球和篮球莫属。其中足球水平最高、最有影响力的联赛,莫过于欧洲冠军联赛;而篮球就不用说了,哪怕是弄堂里卖茶叶蛋的老阿姨,都知道篮球的殿堂是NBA。

结果,你知道吗,这两项世界上最有影响力的联赛,都被日产被“包”了。当你半夜三点等欧冠直播时,会听到“欧洲冠军联赛由日产汽车为您呈现”——从去年开始,日产成为欧冠的全球官方汽车赞助商;而东风日产则成为NBA中国的官方汽车合作伙伴。

我们不禁发问,日产——这样一个以品质而著称的传统日系品牌,为什么突然成为全球体育运动的汽车业翘楚?

年轻化,为什么日产玩得转?

其实这个问题,要从日产品牌的年轻化战略谈起。品牌年轻化,这几乎是如今所有汽车品牌的战略之一。无论是豪华品牌,还是国内自主品牌,都在推进着各自的“年轻化”战略。

不过,有趣的是,近几年在车市上升势头明显,长期处于日系品牌销量榜首的东风日产,给人的印象却往往是务实,品质或者技术感,而年轻化,却并不为市场所熟悉。

在这种情况下,已经处于市场优势地位的日产,还是毅然启动自己的“年轻化”战略。从2015年年初开始,东风日产就开始全面发力“YOUNG NISSAN”品牌年轻化革新战略,来塑造全新的年轻化品牌形象。

在日产品牌的年轻化战略推动下,近日东风日产9月销量快报,数据显示9月东风日产批发和零售双双突破10万辆大关,东风日产销量大涨三成,就在2015年整体汽车市场增幅减缓的情况之下,东风日产也成功突破100万辆销量大关。这一突破性的结果,证明着东风日产新时代的跨越。

既然要年轻化,就要用年轻人的视角来看世界,那么年轻人喜欢什么呢?没错,像NBA这种让年轻人血脉喷张的全球顶级赛事,正是日产的着眼点。 在年轻化战略上,日产可谓是棋高一着。我们不禁发问,日产究竟高明在哪里呢?

兴趣,才是真正的用户体验

几乎所有车企都在做的“年轻化”战略,为什么很多品牌收效寥寥?其根本原因,就在于——年轻人不感兴趣!为何?因为如今的年轻人都是在自由和自我的环境下长大的,他们最讨厌的,就是教条式的说教。换句话说,你越是想灌输他们什么,他们越会抵制什么。

而左拥“欧冠”,右揽“NBA”的日产,却是在年轻人最喜欢的运动上做文章,没有教条的传播,也没有理念的灌输,让年轻人通过兴趣主动地接触到品牌,在潜移默化中,完成品牌年轻化的战略——不得不说,这个手段,确实高明。

如今,很多品牌都在说从用户角度出发,给用户以文化体验。但是,真正落实到营销上,又免不了落入俗套。其实,真正的用户体验,不是品牌主观想当然的,恰恰是要从用户的兴趣入手,他们对什么感兴趣,进而量身打造,这才是真正的用户体验。

比如这次上海的“NBA球迷日”,东风日产在赛场外搭建了品牌和车型体验区,展出楼兰西玛两款车型,与NBA元素完美地结合在一起,运动感十足。NBA是源自北美的激情运动,同样楼兰和西玛也是源自北美的设计,楼兰是一款时尚的大5座SUV领潮者,而西玛则是一款富有激情的传奇运动轿跑。

现场同时设有趣味十足的用户体验环节,球迷们对此充满了好奇,主动体验的年轻人络绎不绝。没有说教,也没有品牌宣讲,就是让兴趣,成为年轻人最好的品牌导师。

来源:搜狐汽车