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2016匠心启辰凤凰涅槃

发布日期:2017/01/11



机遇与挑战并存的2016年在几家欢乐几家愁中已然翻页。东风日产启辰品牌坚持以市场和用户为导向,精心规划产品布局,大力推进渠道建设,以精益求精的服务意识,赢得了超过46万车主的信赖。2016年以批发销售114353辆,终端交车116608辆的成绩,顺利完成启辰品牌2016全年销售目标,为新五年计划的开局之年划上圆满的句号。

2016“V+战略迎来开门红

2016年的国内车市,尤其在下半年逐渐回暖,汽车市场呈现明显增长态势,各汽车厂家纷纷把握机会,频出大招突破重围。近年来销量看涨的自主品牌也瞄准机遇,提升产品力进军高端市场,以期在竞争激烈的年终销量大考中拔得头筹。而以启辰为代表的中国自主品牌,表现尤为亮眼,以全系高性价比产品占领市场先机。

在启辰销量年终成绩单上,表现最为亮眼的当属启辰首款SUV——启辰T70(含启辰T70X),2016年全年订单71814辆,批发销售72399辆,终端交车69662辆,同比增长分别为:17.4%,11.3%和25.4%。另外,2016年12月启辰T70(含启辰T70X)订单为11876辆,批发销售9764辆,终端交车10944辆,环比增长分别为:55.0%,16.6%,48.3%,增幅抢眼。

另外,随着人们对环保和绿色出行的逐渐重视,专属EV平台的纯电动车--启辰晨风也势头强劲,2016年销售同比增长71%,刷新启辰晨风销售最大涨幅。

值得一提的是,启辰销量能稳步提升,离不开大客户市场的开拓。2016年1月,长春首战斩获1000台订单后,启辰品牌相继在广州、北京、深圳、新疆、济宁、郑州、杭州、合肥等地成功举办“启领时代,开创新程”大客户推介会。与此同时,启辰还积极面对国内汽车租赁市场的挑战,通过与各级政府单位以及包括租赁公司在内的企业机构等大客户深度沟通,达成了多项实质性合作。

此外,启辰晨风电动车大客户在2016年不单实现从0到1的突破,而且在行业中也“一炮而红”,最终出色收获“销量”与“行业口碑”双丰收。通过行业领域的深度拓展,大客户团队分别以汽油车任务达成率142%、电动车任务达成率120%的优异成绩,撑起了启辰营销市场半边天。

作为一个刚走过6年的年轻自主品牌,能屹立于中国自主品牌之林,业内人士分析认为,这离不开启辰品牌全价值链的贡献,尤其是新五年事业计划“V+”战略的发布,启辰在品牌、产品、渠道以及售后服务等方面全面出击,前景不可估量。

品质领先匠心布局产品发力

品牌发展,产品先行。启辰品牌“V+”战略提出,未来五年启辰将投入不少于20亿产品研发费用,加快启辰产品线的拓展,丰富SUV、MPV、EV等区隔产品,同时陆续推出八款新车,意味着每年不少于一款新车投入市场。

2016年作为新五年计划的开局之年,启辰坚持品质初心,深挖市场需求,在产品研发和产品布局上屡屡发力,每一款车型都精准定位,承载着启辰的独特匠心。

在“互联网+”热潮高涨、主流消费群体加速年轻化的背景下,启辰主动迎合市场需求,12月25日正式发布代表启辰目前最高水准的战略车型——惊艳智领SUV启辰T90。这款源自启辰造型中心独立自主研发、基于风雕美学理念设计的SUV,融惊艳动感造型与智能互联科技于一体,作为启辰新五年“V+”战略下的旗舰产品,有着比肩合资品牌的先进水准,却以10.98-15.48万元的价格,让所有人感受到了启辰的诚意。满满的诚意付出,启辰也收获了万千消费者的信赖。自11月18日广州车展预售至今一个多月时间,启辰T90订单破万,产品力得到初步认可的同时,也为明年征战SUV市场注入强大的信心。

在由“中国新主流媒体汽车联盟”重磅打造、堪称中国车坛“奥斯卡”的2016年中国年度汽车总评榜中,启辰T90一举摘得“年度最值得期待SUV”大奖,这也代表着汽车行业权威媒体对启辰T90的一致认可。相信未来T90一定会成为启辰销量新的增长点,并与T70一起,成为启辰跑赢中国汽车市场的SUV双雄。

而作为启辰的首款SUV,启辰T70一直是销量持续增长的主力功臣。在上市的首年,就取得了65072辆的优秀成绩。而今年9月8日启辰全新70系的焕新上市,延续已为消费者所认可的优异功能与配置,在车辆外观与内饰上进行升级的启辰全新70系可谓“型于外精于内”,而价格却依然亲民,在10万元级自主SUV行列中具有明显的“质价比”优势。正是得益于此,启辰T70持续热销。

在2016年产品布局中,不得不提另一位重量级车型—启辰晨风。在目前新能源车受宠的大环境下,基于雷诺-日产专属EV平台所打造的启辰晨风稳步前行。今年11月18日广州车展上市的启辰晨风极地版,在哈尔滨-25℃的极地环境下顺利完成多路况测试,再次以实力验证了启辰晨风的匠心品质,也消除了电动车用户在极寒环境下出行不便的担忧。

营销创新 品牌形象深入人心

说到2016年汽车行业的创新营销典范,也非启辰莫属。坚守“高品质”“亲和舒适”的品牌形象,启辰不断创新突破,向年轻群体靠近,开展一系列创新营销活动,传递启辰品牌乐活、积极、向上的生活理念。

“启乐无穷•善行中国”大型公益骑行系列活动历时大半年,九城接力,颠覆传统单纯赞助模式,以组织者身份自创IP开展跨界营销,倡导“4+2生活圈”这一全新的生活理念,不仅吸引了超10万人次的参与,更赢得了上亿人的关注。

此外,在被誉为公关活动界“奥斯卡”的世界顶级盛事“世界公关活动大赏”(The Special Event )公布了2017年度各重磅奖项提名,启辰汽车携手乐视体育推出的“启乐无穷 善行中国”大型公益骑行赛事获得了最佳营销活动奖(The Best Event Marketing Campaign)提名。这是继10月斩获“2016年度中国广告长城奖广告主奖年度品牌塑造案例”后,启辰汽车因创新营销收获的又一次权威肯定。

“乐途有你启辰回家”启辰T70回家之旅的大型车主活动,通过“东、南、西、北”四条路线,组织超千名T70车主以自驾接力的形式会师郑州。其中每6名T70车主中就有一人参加,“哪里都是启辰的家”的活动氛围,为广大车主提供了深层次的情感释放。

“撑起惊艳•魅力启程”启辰T90平板支撑全国挑战赛”,历时半年有余、五城激情接力、参与人数超过数万人,充分挖掘了平板支撑这个强IP,场场人气爆满,可以说是落地营销的典范。在当下汽车营销尤其是终端落地活动逐渐陷入日益追求感官刺激的时代,启辰却在营销的过程中坚持积极向上、健康活力的阳光形象,鲜活、生动地将启辰T90年轻、活力的特色与惊艳的外观等产品特点广泛传播,为启辰T90的上市积蓄了足够火热的声势。

启辰晨风在创新营销方面也频频发力,“环青海湖电动车挑战赛”上与各品牌电动车同场竞技,一举夺得最具专业性的三项大奖之一“最佳加速性能奖”,成为新能源汽车市场的佼佼者。

这些创新品牌活动的持续开展,紧扣启辰“匠心匠品 与你同行”品牌理念,延续启辰品牌亲民特性,聚焦年轻人群。随着启辰系列品牌活动的顺利收官,健康乐活、年轻有魅力的品牌形象也深植于消费者心中。

渠道服务46万车主一路同行

对于一个年轻的汽车品牌而言,如何在强手如林的汽车市场上杀出一条生路,并不是一件容易的事,唯有在渠道与服务方面创新突破才能有所收获。在今年启辰的经销商年会上,东风日产市场销售总部专职副总部长兼启辰事业部部长洪浩就曾用“创新和立本”两个关键词来诠释启辰的匠心发展之路。

2016年,启辰在服务及渠道建设方面举措不断:大客户推介会、渠道招商会顺利开展,网络渠道建设成效斐然。截至目前,启辰品牌累计有效营业专营店达231家,累计在建专营店37家,2级网络近2000家。此外,启辰致力于打造10公里启辰专属服务圈,优质贴心的服务目前已经赢得超过46万车主的信赖。

据J.D.POWER 2016年中国汽车销售满意度指数统计,启辰品牌满意度得分637分,在参选的主流品牌中位于前列。而在《汽车之家》针对汽车产品售后服务消费者满意度进行调研,生成的《2016年中国汽车行业售后服务满意度研究报告》中启辰品牌位列榜首。

如果说,品牌知名度是打开销量的必经之路,那么渠道建设与品牌服务,则是让启辰销量不断攀升的强大动力。此外,北京、广州国际车展示范效应,“五一”“十一”地方车展硕果累累,各线各级地方车展、巡展遍地开花,也为启辰的年终销量增添不少动力。

匠心匠品 与你同行不只是一句口号而已。每一个销量单上的数字,都代表着用户的一颗信任之心,也代表着启辰人的感恩之心。

六年来,启辰人以匠心精神,不放过对每一个细节的极致追求,稳扎稳打,聚合实力供应商打造“品质联盟”,保证每一件产品都经过1697道质量检验把关、具备领先水准的“匠品”。

匠心之路,永不止步。经过5年的积累沉淀,新五年计划又开局喜人。未来几年,启辰将继续秉承以人为本的造车理念,勿忘初心,品质至上,创造无限魅力和精彩。